Cuánto puede ganar un psicólogo con consulta propia en Colombia
Ninguna cifra genérica le va a servir para decidir si le conviene independizarse. Lo que sí sirve es un modelo con los supuestos a la vista, para que usted lo ajuste con sus propios números. Esto es una simulación educativa, no una promesa de ingresos.
El escenario base
Tomamos como punto de partida los rangos de mercado que revisamos en el artículo sobre cuánto cobrar, y un supuesto de ocupación e inasistencias razonable, no optimista:
- 25 sesiones agendadas por semana
- $100.000 COP de tarifa promedio por sesión (dentro del rango de mercado de $80.000-$200.000 reportado para Bogotá)
- 12% de inasistencias — una hipótesis ilustrativa, no una estadística oficial de Colombia; ajústela con su propio historial
- 4,33 semanas por mes
Ingresos brutos vs. lo que realmente entra
| Concepto | Monto mensual |
|---|---|
| Ingreso potencial (si todas las sesiones agendadas se dieran) | $10.825.000 |
| Pérdida por inasistencias (12%) | −$1.299.000 |
| Ingreso real antes de gastos | ≈ $9.526.000 |
A esta cifra no se le resta IVA: los servicios de salud humana están, en general, excluidos del IVA según el artículo 476 del Estatuto Tributario (modificado por la Ley 2277 de 2022) — lo explicamos en la guía de facturación y DIAN. Confirme con su contador que su actividad específica encaja en esa exclusión.
Costos fijos típicos
| Concepto | Monto mensual aproximado |
|---|---|
| Aportes a salud y pensión (PILA, independiente) — IBC del 40% del ingreso, 28,5% combinado (12,5% salud + 16% pensión), sobre este ejemplo | ≈ $1.086.000 |
| Software de gestión (plan Profesional de Nerela) | ≈ $69.000 |
| Contador (declaraciones) | Variable — cotice con 2-3 despachos |
| Espacio de consulta | Muy variable — desde consulta 100% en línea hasta arriendo propio en zonas de alta demanda |
Resultado antes de contador y espacio: con aportes a salud y pensión y software ya descontados, el ejemplo queda en ≈$8.371.000/mes (≈$100,5 millones al año). El contador y el espacio físico son los que más varían de un consultorio a otro — por eso no le ponemos una cifra final única.
Sobre el cálculo de PILA: el ingreso base de cotización (IBC) de un independiente es el 40% de su ingreso mensual, con un piso de 1 salario mínimo ($1.750.905 en 2026). En este ejemplo, 40% de $9.526.000 son $3.810.400, por encima del piso, así que el aporte se calcula sobre esa base: 28,5% de $3.810.400 ≈ $1.086.000. Si su IBC llega a 4 salarios mínimos o más, se suma además el Fondo de Solidaridad Pensional (1-2% adicional). Verifique el cálculo exacto con su contador o en una calculadora oficial de aportes.
Vea sus propios números, no un ejemplo
Informes de ingresos, ocupación e inasistencias en pesos, actualizados con cada cita real de su agenda.
Qué es lo que más cambia el resultado
De todo lo que entra en esta cuenta, dos variables las controla usted directamente, sin necesitar más pacientes:
- La tasa de inasistencias. Bajarla del 12% al 6% con recordatorios automáticos, en este mismo ejemplo, recupera cerca de $650.000 al mes — plata que ya estaba agendada.
- La ocupación real de su agenda. Una página de reserva en línea abierta a cualquier hora capta citas que, de otra forma, se pierden porque el paciente decidió a las 10 de la noche y no encontró cómo agendar.
Subir la tarifa también ayuda, pero tiene un techo — hay un punto en el que perder pacientes por precio pesa más que lo que gana por sesión. Las dos primeras palancas casi siempre rinden más rápido.
El techo real: tiempo, no solo precio
Un profesional solo tiene un límite físico de horas de consulta a la semana sin quemarse. Cuando ese techo se acerca, la siguiente palanca ya no es cobrar más por sesión, sino sumar un segundo profesional — y ahí el modelo cambia de "consulta independiente" a "consultorio con equipo", con su propia lógica de ocupación por profesional que revisamos en la guía de software para psicólogos en Colombia.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puede ganar un psicólogo independiente en Colombia?+
Depende directamente de su tarifa por sesión y de cuántas sesiones dé a la semana. Con 25 sesiones semanales a $100.000 y un 12% de inasistencias, el ingreso antes de gastos ronda los $9.526.000 al mes; después de aportes a salud y pensión y software, queda cerca de $8.371.000. Es una simulación, no una promesa — sus números reales dependen de su tarifa, su ciudad y su ocupación.
¿Cuánto debe pagar un psicólogo independiente por salud y pensión en Colombia?+
Como independiente, cotiza sobre un ingreso base de cotización (IBC) del 40% de su ingreso mensual (excluyendo IVA, con un piso de 1 SMMLV), a una tarifa combinada del 28,5% (12,5% salud + 16% pensión), pagado a través de PILA. Si el IBC llega a 4 SMMLV o más, se suma el Fondo de Solidaridad Pensional (1-2% adicional).
¿Se paga IVA sobre los ingresos de una consulta de psicología en Colombia?+
Los servicios de salud humana están, en general, excluidos del IVA según el artículo 476 del Estatuto Tributario. Confirme con su contador que su actividad registrada ante la DIAN encaja exactamente en esa exclusión.
Vea en pesos cuánto le están costando las inasistencias
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